12 Tips Harga Dropshipping Yang Akan Meroketkan Keuntungan Anda

tips harga dropship

Mengapa Anda (dan kami) meluncurkan dan menjalankan toko dropshipping? Yah, itu hanya karena kami ingin dapatkan penghasilan tetap dari industri e-niaga yang sedang berkembang. Namun, untuk memastikan bahwa Anda menghasilkan uang, membuat strategi penetapan harga dropshipping bisa berguna.

Jadi, inilah daftar tips terpenting kami untuk tingkatkan strategi penetapan harga dropshipping Anda dan untuk membawamu keuntungan setinggi mungkin.

dapatkan toko

Tip #1. Pikirkan biaya Anda

Itulah dasar-dasarnya, dan itulah titik awal Anda.

Jika pengeluaran Anda lebih tinggi daripada keuntungan – yah, bisnis ini tidak masuk akal.

Jadi, berapa pengeluaran Anda saat menjalankan toko dropshipping?

  • Biaya produk yang Anda beli dari penjual. Itu bagian yang paling jelas.
  • Biaya pengiriman. Kami menyarankan untuk memilih item dengan pengiriman gratis atau opsi pengiriman ePacket karena ini adalah alternatif yang paling terjangkau dan menarik baik untuk Anda maupun pelanggan Anda. Namun, jika Anda tahu bahwa penjual akan menagih Anda untuk pengiriman, sebaiknya masukkan saja biaya ini ke dalam harga produk akhir.
  • Biaya branding. Seperti yang dijelaskan oleh penjual AliExpress, Anda dapat mengatur beberapa jenis paket bermerek. Anda cukup membayar penjual sedikit ekstra, dan meminta mereka untuk memasukkan beberapa selebaran promosi ke dalam paket, atau menempelkan stiker bermerek di amplop, atau semacamnya. Ini tentu sangat berpengaruh pada reputasi dan citra bisnis Anda, tetapi jika Anda memutuskan untuk menempuh cara ini, hitung biaya Anda dengan sangat hati-hati.

Tip #2. Hitung keuntungan dropshipping Anda

Jika Anda menginginkan cara sederhana untuk menghitung keuntungan dropshipping Anda, Anda hanya perlu menemukan perbedaan antara dua titik harga untuk produk yang sama. Seperti pada, harga yang ditampilkan di situs web Anda dan harga pembelian item tersebut ditambah biaya tambahan apa pun seperti pengiriman, pengembalian, pemeliharaan situs web, dll.

Itu mungkin membuat Anda percaya bahwa semakin tinggi harga produk Anda, semakin baik keuntungan Anda. Meskipun ini berlaku untuk beberapa item, itu tidak berlaku di seluruh industri dropshipping.

Namun demikian, keuntungan dropshipping Anda adalah selisih antara dua harga yang ditetapkan untuk produk yang sama: harga yang ditampilkan di toko Andadan harga sebelumnya ditentukan oleh penjual asli.

Tip #3. Lakukan riset Anda

Jika Anda tidak ingin salah dengan harga yang Anda tetapkan, lihat pesaing Anda. Perhatikan hal-hal berikut:

  • Apakah Anda memiliki pesaing? di ceruk spesifik Anda? Jika Anda fokus pada yang benar-benar segmen target audiens yang sempitatau produk Anda agak eksklusif, maka strategi pesaing Anda sangat menentukan tindakan Anda. Namun, jika penawaran Anda lebih umum, dan Anda bekerja dengan audiens target yang luas, maka Anda tidak perlu terlalu bergantung pada pesaing Anda – mereka hanya akan memberi Anda gambaran umum tentang pasar.
  • Pasar mana yang memiliki potensi tertinggi untukmu? Misalnya, casing ponsel yang sama dengan desain yang sama mungkin berharga rata-rata $15 di pasar AS, dan rata-rata $30 di pasar Kanada. Fokus pada pasar yang memberi Anda lebih banyak peluang untuk kenaikan harga.

Tip #4. Naikkan harga dropship sekarang dan nanti

Kenaikan harga yang sehat sangat bermanfaat bagi bisnis Anda. Apa kamu tahu kenapa?

  • Harga super murah tidak akan membantu Anda menonjol dari kompetisi. Pelanggan yang sadar harga akan tetap menghabiskan waktu mereka mencari opsi yang BAHKAN LEBIH MURAH, dan Anda akhirnya tidak akan mendapat untung karena harga yang tidak sesuai. Anda tidak menargetkan segmen audiens Anda ini; sebagai gantinya, Anda berfokus pada menghasilkan pembelian impuls.
  • Harga murah tidak menghasilkan banyak kepercayaan terhadap penawaran Anda. Produk murah sering kali terlihat seperti barang yang sangat mencurigakan dengan kualitas buruk, dan itu bukanlah reputasi yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.
  • Jika sebuah produk terlihat seperti barang yang kokoh dan berkelas, mengapa Anda harus rendah hati? Jangan meremehkan barangnya dan tetapkan harga yang pantas!
  • Anda bisa mendapatkan sebagian besar pendapatan Anda dari grup produk yang cukup kecil yang mudah dipantau dan dikelola. Grup produk ini terdiri dari barang terlaris. Segera setelah Anda memahami item mana yang melihat permintaan tertinggi dari audiens target Anda, Anda dapat mengoptimalkan harga mereka dan melihat di mana itu membawa Anda.
  • Dropshipper berpengalaman cukup sering bereksperimen dengan kenaikan harga. Misalnya, pelanggan kami yang sangat sukses, Alex, telah menyebutkannya dalam salah satu sesi wawancara kami. Menurut pengamatannya, terjadi lonjakan penjualan casing ponsel yang cukup besar setelah ia menaikkan harga untuk kategori produk ini. Mengapa tidak mencoba strategi yang sama untuk toko Anda?

Tip #5. Pikirkan pelanggan Anda

Jelas, penjual dapat menaikkan harga keseluruhan sebanyak yang mereka suka, tapi apakah itu sesuai dengan harapan pelanggan??

Segera setelah Anda mendapatkan ide tentang audiens target Anda, Anda dapat memahami bagaimana tepatnya Anda perlu merencanakan strategi penetapan harga dropshipping Anda.

Apa yang paling dihargai pelanggan Anda tentang penawaran Anda?

Mungkin ketersediaan dan aksesibilitasnya yang mudah?

Atau, sebaliknya, eksklusivitas dan kelangkaannya?

Kapan kamu tahu apa sebenarnya yang membuat toko Anda menarik bagi audiens target Anda?Anda dapat mengubah harga untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

dapatkan toko

Tip #6. Buat penawaran khusus

Ini bukan rahasia – orang suka kupon, penjualandan diskon. Semakin banyak Anda menawarkannya, semakin besar kemungkinan pelanggan melakukan pembelian dari Anda.

Itulah mengapa sebenarnya masuk akal untuk menetapkan standar yang cukup tinggi pada tahap pertama membuat strategi penetapan harga dropshipping Anda. Nanti kamu bisa mengumumkan penjualan dan tetapkan diskon untuk sejumlah produk. Atau, sebagai alternatif, Anda dapat bertindak seperti Kingpin kontributor forum kami yang luar biasa yang menawarkan kupon untuk pembelian skala besar.

Tip #7. Gunakan rumus markup Zeco

Ketika Anda memiliki 20 item di toko dropshipping Anda, Anda jelas dapat perbaiki dan ubah harganya secara manual.

Tentu saja, itu akan memakan waktu dan energi; juga, Anda harus sabar, penuh perhatian, dan mampu menghafal banyak angka.

Kedengarannya tidak menakutkan dengan 20 item, tapi jujur, apa yang akan Anda lakukan ketika Anda memiliki 50 produk? 80? 100?

Di sini Anda akan menemukan instruksi terperinci bagaimana caranya secara otomatis mengubah harga produk Anda tanpa sakit kepala. Menyesuaikan dan memodifikasi strategi penetapan harga pengiriman tetes Anda tidak pernah semudah ini!

Tip #8. Buat pelanggan Anda bertindak lebih cepat

Super sale akan berakhir malam ini.

Penawaran terbatas.

Stok terakhir.

Harga ini hanya berlaku untuk 3 jam 52 menit berikutnya.

Anda pasti pernah melihat ini sebelumnya, bukan?

Ini adalah strategi yang luar biasa untuk menghasilkan pembelian impuls spontan – ketika Anda tahu bahwa promosi yang luar biasa ini akan segera berakhir, Anda tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk berpikir. Sebaliknya, Anda dengan cepat tambahkan item ke keranjang belanjadan lanjutkan ke pembayaran.

Spoiler: kemungkinan besar, pelanggan Anda akan melakukan hal yang sama.

Tip #9. Gunakan trik penetapan harga psikologis

Para peneliti dan analis menulis banyak makalah dan artikel tentangnya, jadi kami akan menjelaskannya secara singkat di sini.

Ada 2 konsep populer:

  • Orang-orang secara tidak sadar lebih suka harga berakhiran ganjil, terutama 7 dan 9. Terlebih lagi, mereka sering mengabaikan bagian kanan dari harga dan, misalnya, membaca $2,99 sebagai $2,00. Tidak ada yang buruk tentang itu; itu hanya psikologi.
  • Memilih item status yang mahal, orang percaya bilangan bulat lagi. Jika barang Anda termasuk dalam kategori kelas yang lebih tinggi, harga $26,00 terlihat lebih disukai daripada $25,97. Hanya karena.

Mungkin kedua strategi itu efisien, atau mungkin hanya teori yang bekerja secara individual untuk setiap toko tertentu. Mengapa tidak mencobanya sendiri?

Tip #10. Gunakan tambahan dolar tetap

Terkadang mungkin bermanfaat untuk menggunakan tambahan dolar tetap. Ini karena meskipun Anda telah menetapkan margin keuntungan, Anda tetap harus memperhitungkan biaya yang harus Anda bayar untuk benar-benar dropship.

Penambahan dolar tetap adalah pendekatan yang bagus jika Anda mencari cara mudah untuk mengevaluasi potensi keuntungan yang mungkin Anda hasilkan. Jadi Anda memiliki produk Anda dan Anda ingin memasukkan margin 10% pada setiap item. Tetapi jika Anda menggunakan tambahan dolar tetap $5, Anda akan yakin bahwa Anda akan menutupi semua biaya Anda serta margin keuntungan tambahan.

Tip #11. Jangan lupa tentang pengembalian uang dan pengembalian

Pengembalian adalah faktor kunci dalam bisnis apa pun. Ini terutama terjadi di industri dropshipping di mana penjual kurang memiliki kendali atas kualitas produk.

Jika orang ingin mengembalikan barang mereka, Anda perlu memperhitungkan biaya agar hal itu terjadi. Beberapa pedagang menawarkan pengembalian gratis, tetapi jelas, biaya ini perlu diperhitungkan. Anda dapat melakukan ini dengan cukup mudah dengan melihat persentase pengembalian yang Anda miliki dan menambahkannya sebagai persentase penjualan.

Sebelum Anda melakukan penjualan, Anda harus dengan jelas menguraikan kebijakan pengembalian Anda sehingga tidak ada kebingungan jika pelanggan ingin mengembalikan barang mereka.

Anda mungkin memutuskan untuk hanya menerima pengembalian barang tertentu dan beberapa menolak menerima pengembalian sama sekali.

Tip #12. Percobaan

Anda dapat membaca banyak buku pintar tentang harga dropshipping, tetapi yang perlu Anda lakukan hanyalah buat langkah pertama.

Ubah penawaran penjualan.

Pikirkan kembali harga keseluruhan.

Tetapkan diskon pada kategori produk baru.

Pantau statistik Anda dan pikirkan apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda, dan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik.

Bisnis dropshipping Anda yang sangat menguntungkan menanti Anda; apa yang kamu tunggu?

dapatkan toko

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Scroll to Top