Cara Menghubungi Perusahaan Besar untuk Bisnis

Saat ini, pencarian calon pelanggan komersial berdiri sebagai kegiatan penting bagi setiap perusahaan yang ingin mengembangkan omsetnya. Untuk mencapai kesuksesan maksimal, perlu mempelajari cara menghubungi perusahaan besar untuk bisnis. Ada berbagai metode dan teknik untuk menelusuri bisnis. Penggalian dan kontak perusahaan-perusahaan besar untuk bisnis adalah praktik yang membutuhkan rencana aksi dan refleksi hulu. Anda harus memilih cara yang sesuai dengan tujuan Anda dan kapasitas manusia dan keuangan Anda. Untuk tujuan ini, kami telah menyoroti beberapa langkah untuk membantu Anda secara efektif.

Mengapa Penting untuk Menghubungi Perusahaan Besar untuk Bisnis?

Mengapa Penting untuk Menghubungi Perusahaan Besar untuk Bisnis

Setiap sektor bisnis harus menggunakan strategi yang berbeda untuk mencapai tujuannya dengan sukses. Misalnya, menjual produk ke konsumen akhir berbeda dengan menjual ke perusahaan besar.

Tingkat keuntungan yang Anda dapatkan dari berurusan dengan perusahaan besar dan relevansi Anda di pasar akan jauh lebih tinggi daripada hanya terbatas pada konsumen akhir.

Ini akan membantu jika Anda bertujuan untuk menjadi yang terbaik. Jika tidak, orang lain akan menggantikan Anda. Anda juga harus menunjukkan komitmen. Di luar produk atau layanan Anda, Anda menjual jaminan mempercayai bisnis kecil Anda. Artinya, Anda menjual komitmen dan loyalitas Anda.

Cara Menghubungi Perusahaan Besar untuk Bisnis

Cara Menghubungi Perusahaan Besar untuk Bisnis

Tanpa ragu, metode tradisional tidak lagi berfungsi saat menghubungi perusahaan bisnis besar. Langkah pertama adalah melupakan surat, brosur, dll. Juga tidak perlu melakukan perjalanan ke belahan dunia lain untuk mengadakan pertemuan bisnis.

Saat ini, bentuk komunikasi yang paling efektif dan paling mudah dilacak (untuk menarik kesimpulan terbaik) tidak lebih dan tidak kurang dari online. Email dan media sosial adalah tempat terbaik untuk menghubungi perusahaan besar untuk bisnis.

Akan sangat membantu jika Anda juga memanfaatkan semua alat yang ada saat ini untuk memfasilitasi komunikasi. Ini termasuk Zoom untuk konferensi, rapat langsung, dan untuk transmisi tim kerja Anda. Untuk tujuan ini, beberapa tips tentang cara menghubungi perusahaan besar untuk bisnis meliputi:

  • Rancang proposal Anda dan buat itu luar biasa
  • Berusahalah untuk mengenal perusahaan seolah-olah dia adalah mitra Anda
  • Buat diri Anda dikenal – jadilah tolok ukur dalam industri Anda
  • Muncul di saat-saat penting
  • Tawarkan uji coba gratis dan biarkan mereka menginginkan lebih

Rancang proposal Anda dan buat itu luar biasa

Sebelum menghubungi perusahaan bisnis besar, hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menentukan pelanggan potensial. Jadi, untuk tidak membuang waktu atau sumber daya, yang terbaik adalah merancang profil perusahaan yang Anda ingin menjadi pemasoknya terlebih dahulu.

Penawaran Anda harus menyelesaikan masalah atau kebutuhan perusahaan yang Anda targetkan, tetapi Anda juga harus membuat mereka melihat berapa banyak uang yang akan mereka hemat dengan mempekerjakan Anda dan berapa banyak uang yang mereka rugi jika tidak melakukannya.

Berusahalah untuk mengenal perusahaan seolah-olah dia adalah mitra Anda

Kesalahan yang meluas saat mengajukan strategi bisnis adalah tidak mengetahui dengan baik siapa yang akan Anda ajak bicara. Ini tidak sama dengan berbicara dengan rekan bisnis junior Anda. Up Counsel hanya menerima 5 persen pengacara teratas di situsnya.

Dengan cara yang sama, Anda harus menyesuaikan bahasa komunikasi Anda tergantung pada jenis klien yang Anda tuju dan menyesuaikan cara Anda mengirim pesan.

Ketika kita berbicara tentang perusahaan besar, Anda harus memperhitungkan protokol komunikasi internal yang mereka miliki. Dari pengalaman, kami dapat merekomendasikan menggunakan email dan LinkedIn.

Tapi itu tidak cukup untuk mengirim pesan melalui email dan LinkedIn. Anda juga harus menulis pesan itu dengan gaya profesional. Anda harus lebih jauh mengingat bahwa keputusan perusahaan besar tidak jatuh pada satu posisi atau satu orang. Oleh karena itu, menghasilkan kesan yang baik sangat penting, baik secara langsung, melalui surat, atau profil LinkedIn Anda.

Buat diri Anda dikenal – jadilah tolok ukur dalam industri Anda

Selanjutnya, pimpin pasar Anda dalam hal kesadaran merek dan jadilah tolok ukur di sektor ini. Ini selanjutnya akan menempatkan Anda dalam sorotan ketika perusahaan yang lebih besar membutuhkan sesuatu yang terkait dengan nilai, produk, atau proposisi layanan Anda.

Terhubung dengan audiens yang tepat juga akan membuat Anda menghasilkan peluang pemosisian yang lebih baik.

Beberapa tindakan yang dapat Anda lakukan untuk membuat diri Anda dikenal meliputi:

  • Tawarkan konten bermanfaat, blog, atau panduan PDF yang dapat diunduh.
  • Hadiri acara lokal atau virtual yang terkait dengan industri Anda.
  • Buat video, webinar, dan sesi langsung.
  • Terhubung di LinkedIn dengan semua profesional di sektor Anda
  • Terakhir, jadikan diri Anda situs web yang ramah dan tawarkan pengalaman pengguna yang baik.

Ingatlah bahwa tidak ada yang akan membeli dari Anda tanpa terlebih dahulu menyelidiki Anda, jadi berinvestasi dalam mengembangkan situs web profesional yang menjelaskan perusahaan dan layanan Anda, dengan email dan formulir kontak, sangat penting untuk menjual ke perusahaan yang lebih terkemuka saat ini.

Penting juga bahwa Anda terlebih dahulu menjadi spesialis dalam apa yang Anda lakukan. Sekarang, Anda harus membuat diri Anda diperhatikan dan biarkan orang lain mengetahuinya. Jadi berbagi pengetahuan dan pengalaman melalui cara yang berbeda. Anda juga dapat memposisikan diri Anda di pasar dengan menghubungi analis profesional.

Berpartisipasi dalam forum atau grup diskusi, menghadiri pembicaraan informal dan semua jenis acara yang terkait dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan, dan melakukan kontak dengan mereka semuanya penting.

Baca lebih banyak: Bagaimana Menjadi Analis Bisnis Tanpa Pengalaman.

Muncul di saat-saat penting

Perusahaan besar cenderung melalui saat-saat ketidakpastian di pasar, di mana mereka seringkali lebih terbuka untuk menerima proposal dari agen eksternal. Ini membantu mereka terus mempertahankan relevansi dan berfungsinya dengan baik.

Maka dari itu, disarankan untuk mencari momen-momen penting untuk hadir. Namun, di sisi lain, ini mungkin bukan saatnya untuk menjual karena sepertinya Anda memanfaatkan momen kelemahan. Jadi kami sarankan Anda melakukan hal berikut:

Datang dengan solusi dan tips untuk memecahkan masalah mereka. Hasilkan prospek dan kirim email yang menawarkan konten gratis Anda atau hanya membantu. Tindak lanjuti email, ubah prospek dingin menjadi prospek panas.

Ingatlah bahwa perusahaan-perusahaan ini tidak tahu apakah bertaruh pada produk Anda akan berhasil untuk mereka, tetapi strategi pemasaran Anda dapat membantu mereka menjamin bahwa itu akan berhasil. Jadi, Anda harus menambahkan nilai lebih di masa-masa sulit, dan ketika semuanya membaik, Anda akan melihat bahwa orang akan mengingat Anda dan menghargai tawaran Anda dengan lebih baik.

Tawarkan uji coba gratis dan biarkan mereka menginginkan lebih

Jika perusahaan Anda memecahkan masalah nyata di pasar, yakinlah bahwa menawarkan uji coba gratis atau versi gratis tidak akan membuat Anda kehilangan uang. Sebaliknya, ini adalah strategi akuisisi pelanggan yang banyak digunakan saat ini oleh merek besar seperti Spotify dan Uber.

Ide serupa lainnya termasuk:

  • Kode diskon
  • Bebas biaya kirim
  • Penawaran nyata
  • Uji coba dan royalti 15 hari. Kisaran royalti khas cenderung berkisar dari 2% sampai 5%. Obral Pretty Little Thing: Diskon hingga 80% untuk seluruh situs, kupon eBay $10 untuk Pengguna yang diundang, Obral Izin Agustus: Diskon hingga 70% untuk semuanya di ACARA MENDATANG Wayfair. Filosofi saya tentang uang adalah saya ingin berada di kisaran persentil ke-75; Saya tidak ingin berada di persentil ke-99.

Ingatlah bahwa tidak ada yang akan membeli apa pun dari Anda sampai mereka mengenal Anda, apalagi klien b2b. Jadi jual diri Anda lebih baik sebagai pemecah masalah dan bukan penjual yang memaksa, tawarkan bantuan Anda dan tunjukkan kepada mereka mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Bertindak dengan cara ini dapat membuat Anda berpikir bahwa Anda menyia-nyiakan sumber daya Anda, tetapi pada akhirnya, setiap risiko memiliki imbalannya.

Ingatlah bahwa Anda bukan satu-satunya yang mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Jadi, tawarkan hal-hal yang biasanya tidak disediakan oleh pedagang atau pengusaha lain, tandai perbedaan antara Anda dan mereka, dan tunjukkan mengapa mempekerjakan Anda lebih menguntungkan daripada mempekerjakan orang lain.

Baca Selengkapnya: Bagaimana Bisnis Membantu Perekonomian Suatu Negara.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa yang dianggap sebagai perusahaan besar?

Sebuah perusahaan besar memiliki setidaknya 5.000 karyawan atau omset tahunan setidaknya $7 juta.

Berapa pendapatan yang dianggap perusahaan besar?

Pembayaran rata-rata perusahaan besar adalah $7 juta. Menurut Admin Bisnis Minoritas, sekitar 70% dari bisnis kepemilikan tunggal di Amerika Serikat menghasilkan kurang dari $25.000 pada tahun 2010. Ini dapat menghasilkan peningkatan pendapatan hingga 85 persen untuk sebuah perusahaan. Saat Anda berpikir, Anda mungkin juga berpikir besar dan memikirkan sesuatu yang setidaknya 1% lebih baik, lebih baru, atau berbeda. Jadi, jika Anda membuat royalti 2% itu berarti Anda akan menerima 2% dari harga grosir setiap unit yang terjual.

Apa ciri-ciri bisnis besar?

Ciri-ciri bisnis yang menonjol antara lain:

  • Aktivitas ekonomi
  • Dinamisme
  • Proses berkelanjutan
  • Motif keuntungan
  • Pemanfaatan sumber daya secara optimal
  • Kreativitas
  • Kepuasan pelanggan

Apa yang disebut perusahaan besar?

Perusahaan besar disebut korporasi

Bagaimana Anda mempresentasikan produk ke perusahaan besar?

Anda dapat mempresentasikan produk ke perusahaan besar dengan cara berikut:

  • Berikan pengantar singkat
  • Tampilkan kepercayaan diri
  • Pastikan solusi Anda memecahkan masalah nyata
  • Nilai jual, bukan harga

Bagaimana cara menjangkau perusahaan besar??

Anda dapat menjangkau perusahaan besar melalui cara berikut:

  • Rancang proposal yang luar biasa
  • Berusahalah untuk mengenal perusahaan seolah-olah dia adalah mitra Anda
  • Buat diri Anda dikenal – jadilah tolok ukur dalam industri Anda
  • Muncul di saat-saat kritis
  • Tawarkan uji coba gratis dan biarkan mereka menginginkan lebih

Bagaimana Anda menjangkau klien korporat?

Anda dapat menjangkau klien korporat melalui tips berikut:

  • Bangun hubungan baik melalui pesan suara
  • Pelajari proses penjualan mereka
  • Pilih sistem telepon profesional
  • Kumpulkan umpan balik dari bisnis lain. Selama gelombang pertama Covid-19, pemerintah Amerika mengatakan akan mengirimkan penilaian yang cukup kepada yurisdiksi untuk mengevaluasi setidaknya 2% dari populasi mereka, maskapai penerbangan menyarankan penumpang untuk memakai masker, dan pembuat mobil Detroit telah menetapkan 18 Mei sebagai hari pemulihan di Amerika Serikat. Serikat.

Kesimpulan

Kesimpulannya, menghubungi perusahaan besar untuk bisnis datang dengan berbagai manfaat. Dan jika Anda perlu mencapai kesuksesan, langkah-langkah yang diuraikan di atas akan efektif untuk Anda.